Descrizione Azienda

THE DIGITAL EVOLUTION COMPANY OF TODAY AND TOMORROW

Progettiamo soluzioni end-to-end per la Digital Evolution gestendone ogni area, grazie alle nostre sei anime tecnologiche: LutechConsulting, LutechSolutions, LutechDigital, LutechCybersecurity, LutechServices e LutechCloud.

Siamo motivati da una passione inesauribile per l’innovazione e una forte determinazione a superare limiti e ostacoli perché il fulcro di ogni nostro successo sono le nostre persone.

In Lutech potrai operare all’interno di una vera community tecnologica, che contribuirai a far crescere e a migliorare con le tue competenze. Troverai un ambiente inclusivo e informale in cui nessuno è un numero e tutti siamo un valore. Diamo importanza alla diversità riconoscendo che la forza di un team risiede nelle esperienze, prospettive e background unici che ogni persona porta con sé.

Posizione

• Gestire il processo di vendita di soluzioni e servizi in ambito Cyber security per clienti diretti nuovi ed esistenti;
• Gestire e valorizzare le relazioni con i referenti dei clienti assegnati nell’ambito dell’offerta specifica;
• Conoscere approfonditamente e posizionare i temi abilitanti dell'offerta in termini di prodotti, servizi e abilità progettuali;
• Formulare previsioni di vendita accurate e circostanziate;
• Gestire in coordinamento con l'account manager la negoziazione con il cliente per l'offering di riferimento;
• Arricchire l'offerta con nuovi temi e modalità di applicazione;
• Gestire la soddisfazione del cliente seguendo attivamente anche tutte le attività tecniche e le problematiche dei progetti sull'area dell'offering seguita;
• Collaborare alla gestione delle risposte a gare per l'area di competenza;
• Generare lead/opportunità e offerte in linea con gli obiettivi commerciali e di revenue aziendali;
• Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il business con nuovi clienti;
• Collaborare con i team di vendita per l'upselling dei clienti attuali con il portafoglio di competenze e servizi per la valorizzazione dei temi legati alla sicurezza informatica;
• Collaborare con i principali partner/product provider che offrono soluzioni in ambito Cyber Security per garantire le best practices e le soluzioni tecnologiche più aggiornate.

Requisiti

• Almeno 10 anni di esperienza comprovata nella vendita di soluzioni ICT;
• Profonda conoscenza delle tecnologie di sicurezza informatica, delle architetture di rete e delle best practice del settore;
• Buone capacità nella gestione di relazioni commerciali con le figure di CIO /CISO;
• Capacità di adattarsi rapidamente a nuovi scenari e tecnologie emergenti;
• Ottima conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata.

Altre Informazioni

Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.